Marketing · B2B Leadgenerierung & Performance
Wachstum durch planbare B2B Leadgenerierung.
Sie stecken Budget in Kampagnen. Ihr Vertrieb bekommt trotzdem zu wenige qualifizierte Termine. Wir bauen ein Leadgenerierungs-System aus Botschaft, Funnel und Kampagne. Sie können es mittelfristig selbst führen.
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Ihr Marketing erzeugt Klicks. Ihr Vertrieb braucht Termine.
Viele B2B-Unternehmen kaufen Reichweite. Anzeigen laufen, das Budget ist verplant, aber am Ende landen zu wenige passende Leads beim Vertrieb.
Die Botschaft trifft nicht
Die Anzeigen sprechen nicht die Sprache Ihrer Zielgruppe. Aufmerksamkeit entsteht, Nachfrage nicht.
Der Funnel bricht vor dem Formular ab
Besucher kommen auf die Seite und gehen wieder. Jeder Abbruch ist bezahlter Traffic ohne Ergebnis.
Niemand weiß, welcher Kanal liefert
Ohne sauberes Tracking wird das Budget nach Bauchgefühl verteilt statt nach Terminen.
Verantwortung wird hin- und hergeschoben
Marketing zeigt auf den Vertrieb, der Vertrieb aufs Marketing. Das Budget läuft derweil weiter.
„Als mittelständisches Industrieunternehmen haben wir aktiv nach einer Agentur gesucht, die uns auf verschiedenen Ebenen unterstützen und digital nach vorne bringen kann. Schon beim Auswahlprozess hatten wir bei Moby Digg das beste Bauchgefühl und das bestätigt sich jetzt in der Zusammenarbeit.“
Lukas Muehlberger, Head of Marketing bei NEUMO · 5/5 auf Sortlist
So bauen wir Ihre Leadgenerierung auf.
Performance wirkt nur, wenn Angebot und Vertrieb stimmen. Deshalb starten wir nicht bei der Kampagne, sondern bei der Botschaft.
Positionierung und Botschaft
Wir klären, wen Sie erreichen wollen und warum diese Zielgruppe bei Ihnen kaufen soll. Dafür arbeiten wir im Workshop die drängendsten Probleme Ihrer Zielgruppe heraus und formulieren Botschaften, die genau dort ansetzen, mit Beweis statt Behauptung. Message-Market-Fit kommt vor Budget: Erst wenn die Botschaft im Test funktioniert, fließt ernsthaft Media-Budget. Ohne diesen Schritt verbrennt jeder Euro schneller, mit ihm wird jede spätere Anzeige günstiger.
Funnel und Kampagne
Wir bauen den Conversion-Funnel von der Anzeige bis zum Termin und starten Kampagnen auf LinkedIn, Google und Meta. Statt einer einzelnen Anzeige testen wir systematisch viele Varianten aus mehreren Botschaften, Hooks und Layouts gegeneinander. Vor dem Start prüft eine Testkampagne Tracking und Zugänge. So steht jede Entscheidung ab Tag eins auf sauberen Daten, und Sie sehen jederzeit, was wirkt, was ein Lead kostet und was abgeschaltet wird.
Skalierung und Übergabe
Wir bewerten die Kampagnen in festen Zyklen anhand klarer KPIs, skalieren die Gewinner und schalten Verlierer ab, statt sie schönzureden. Danach entscheiden Sie: Wir übergeben das System dokumentiert an Ihr Team und arbeiten es ein, oder wir bleiben als ausgelagertes Performance-Team an Ihrer Seite. Sie bestimmen, wie viel Sie in-house übernehmen. Ziel ist ein System, das Ihnen gehört und Sie unabhängiger macht, nicht abhängiger.
Was in Ihrer B2B Leadgenerierung enthalten ist.
Zielgruppen- und Pain-Analyse
Hook-Entwicklung für Anzeigen und Content
Conversion-Funnel und Landingpages
Kampagnen auf LinkedIn, Google (SEA) und Meta, bei Bedarf YouTube
Creatives für alle Kanäle
Tracking, KPIs und Reporting
Übergabe der Leads an Ihren Vertrieb
Sales Enablement: aus Leads werden Abschlüsse.
Marketing liefert Leads. Im Vertrieb geht davon oft die Hälfte verloren. Wir bringen Ziele, CRM und Prozesse in eine Linie. So wird aus jedem qualifizierten Lead ein Termin und aus jedem Termin ein Abschluss.
Definition von OKRs und KPIs für Marketing und Vertrieb
Growth Canvas als gemeinsame Steuerungsgrundlage
CRM-Einführung mit HubSpot zur Optimierung von Kundenverwaltung und -interaktion
Automatisierung wiederkehrender Vertriebsschritte
Sales-Playbooks für ein einheitliches Vorgehen im Team
Saubere, dokumentierte Übergabe von Marketing an Vertrieb
Zahlen statt Versprechen.
Wir sprechen lieber über Ergebnisse als über Methoden. Drei Beispiele aus laufenden Kampagnen.
Sun2Fold
90 qualifizierte B2B-Termine in 90 Tagen, 227 Leads bei 1,17 Millionen Impressionen. Ausgangspunkt war ein erklärungsbedürftiges Solarprodukt, dessen Nutzen erst verständlich erzählt werden musste. Botschaft zuerst, dann Funnel und Kampagne: genau die Reihenfolge, mit der wir jedes Projekt aufsetzen. Das Ergebnis zeigt, dass planbare Vertriebstermine kein Zufall sind, wenn das System dahinter steht.
Franka Robotics
420 Leads bei 7 Euro Cost-per-Lead, in einer anspruchsvollen Forschungszielgruppe, die auf klassische Werbebotschaften kaum reagiert. Möglich wird das, wenn Botschaft und Zielgruppe präzise sitzen, bevor Budget fließt: Die Ansprache muss die Sprache der Zielgruppe sprechen, nicht die des Vertriebs. Der Wert für Sie: Auch enge Nischenzielgruppen lassen sich effizient erreichen, wenn das Fundament stimmt.
YOU MAWO
Eine europaweite Positionierungs- und Lead-Gen-Kampagne für den Markteintritt. Statt Kampagne und Marke getrennt zu denken, liefen Positionierung, Botschaft und Leadgenerierung als ein System, damit jeder Werbekontakt zugleich Marke aufbaut und Nachfrage erzeugt. Genau dieses Zusammenspiel macht Markteintritte planbar: Sichtbarkeit, die sofort auf Termine einzahlt, statt erst Jahre auf Markenwirkung zu warten.
Projekte von Kunden, die genau hier standen
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Checkliste: 6 Punkte für die Auswahl einer B2B Leadgen-Agentur
Prüft die Agentur zuerst Ihre Botschaft und Zielgruppe, bevor sie Budget vorschlägt?
Bekommen Sie klare KPIs und ein sauberes Tracking-Setup?
Zeigt die Agentur echte Zahlen aus vergleichbaren Projekten?
Ist die Kanalauswahl (LinkedIn, Google, Meta) an Ihre Zielgruppe angepasst, nicht an ein Standardpaket?
Werden Leads sauber an Ihren Vertrieb übergeben, inklusive Qualifizierung?
Macht die Agentur Sie mittelfristig fähig, das System selbst zu führen?
Ihr Budget läuft, aber der Vertrieb wartet auf Termine? Prüfen Sie Ihren Funnel.
In 15 Minuten sehen Sie, wo in Ihrem Funnel Nachfrage verloren geht. Der Self-Check prüft Botschaft, Funnel und Kampagnen-Setup. Das Hook-Angle-Framework liefert Ihnen direkt einsetzbare Ansätze für neue Anzeigen.
Sie erhalten den Self-Check sofort per Mail. Kein Spam, jederzeit abbestellbar.
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Häufige Fragen
Was ist B2B Leadgenerierung?
B2B Leadgenerierung ist der planbare Aufbau qualifizierter Kontakte für Ihren Vertrieb. Sie beginnt bei der richtigen Botschaft für die passende Zielgruppe, führt über einen Conversion-Funnel und endet bei Kampagnen auf Kanälen wie LinkedIn, Google und Meta. Ziel ist nicht Reichweite, sondern die Übergabe qualifizierter Termine an Ihren Vertrieb.
Verkaufen Sie uns nur Reichweite, wie andere Performance-Agenturen?
Nein. Wir starten bei Ihrer Botschaft und Ihrem Angebot, nicht beim Media-Budget. Kampagnen skalieren wir erst, wenn die Botschaft bei Ihrer Zielgruppe nachweislich funktioniert. Reichweite ist für uns ein Mittel, gemessen werden Termine und Cost-per-Lead, nicht Impressionen.
Wir haben schon Kampagnen laufen, aber zu wenige qualifizierte Leads. Was machen Sie anders?
Wir prüfen zuerst, ob das Problem bei der Botschaft, beim Funnel oder bei der Kanalauswahl liegt. Häufig verlieren Kampagnen Nachfrage schon vor dem Formular, nicht erst danach. Genau das zeigt Ihnen auch unser Self-Check.
Welche Kanäle nutzen Sie für B2B Leadgenerierung?
In der Regel LinkedIn, Google (SEA) und Meta, bei Bedarf ergänzt um YouTube. Die Auswahl richtet sich nach Zielgruppengröße, Budget und Funnel-Stufe, nicht nach einem Standardpaket. Meta funktioniert dabei auch im technischen B2B, weil Entscheider dort privat unterwegs sind.
Wie schnell sehen wir erste Ergebnisse?
Erste Leads meist innerhalb von vier bis sechs Wochen. Belastbare, skalierbare Ergebnisse brauchen etwa 90 Tage, weil Botschaften, Zielgruppen und Kanäle erst gegeneinander getestet werden müssen, bevor das Budget auf die Gewinner konzentriert wird.
Übernehmen Sie die Leadgenerierung dauerhaft, oder können wir sie irgendwann selbst führen?
Beides ist möglich. Viele Kunden übernehmen das System nach einer Aufbauphase selbst, mit Dokumentation und Einarbeitung durch uns. Andere lassen uns dauerhaft als ausgelagertes Performance-Team weiterarbeiten. Sie entscheiden, wir bauen von Anfang an auf Übergabefähigkeit.
Was kostet das?
Das hängt von Zielgruppe, Kanälen und Kampagnenumfang ab. Wir arbeiten im Retainer und legen die Investition im kostenlosen Erstgespräch gemeinsam fest, inklusive einer ehrlichen Einschätzung, ab welchem Media-Budget Ihre Zielgruppe überhaupt sinnvoll erreichbar ist.
Worauf sollten Sie bei der Auswahl einer Leadgen-Agentur achten?
Achten Sie auf klare KPIs statt vager Versprechen, auf Transparenz beim Tracking und auf eine Agentur, die zuerst Ihre Botschaft prüft, bevor sie Budget vorschlägt. Eine gute Agentur macht Sie mittelfristig unabhängiger, nicht abhängiger.
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Korbinian Lenzer, Co-Founder / Head of Sales
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Lassen Sie uns in einem kostenlosen Erstgespräch klären, wo Ihr größter Hebel liegt, bei der Botschaft, beim Funnel oder bei der Kampagne.